InsightZ #5- Publicidade no B2B é Cringe? 👀

Seu Insight semanal para a sua marca ser uma febre no mercado 😎

Redefinindo o Marketing B2B

🌐 O LinkedIn possui uma base de usuários de 875 milhões, com 48,5% dos usuários dos EUA interagindo pelo menos uma vez por mês. Além disso, 40% dos visitantes do LinkedIn se engajam com uma página toda semana de forma orgânica, e 50% das marcas são percebidas como de “maior qualidade” após anunciar na plataforma. Uma análise de 576 influenciadores em diferentes países revelou que apenas 20% indicam quando estão postando anúncios.

A publicidade B2B sempre foi considerada entediante, uma opinião compartilhada por quase metade dos compradores empresariais em uma pesquisa da PR Web em 2018. Em 2023, a pesquisa "The Power of Provocation" revelou que 82% dos tomadores de decisão empresariais acham o marketing B2B monótono e repetitivo, com apenas 1% acreditando que realmente entende a experiência humana. Isso cria uma oportunidade enorme para os profissionais de marketing B2B inovarem, e o ponto de partida ideal é nas redes sociais.

Embora redes como Instagram e TikTok sejam conhecidas por campanhas criativas, o LinkedIn se destacou como uma poderosa plataforma para o marketing B2B. Quando a Hootsuite lançou sua primeira campanha de criadores no LinkedIn para o Relatório de Carreiras em Mídias Sociais, os resultados foram impressionantes: 1,2 milhão de impressões, mais de 20.000 interações e mais de 8.100 cliques em links nas primeiras semanas. Quando pensamos em Gen z, o comportamento de consumo de mídia é totalmente diferente, o que faz com que cada vez mais empresas tenham que se provocar sobre como realizar uma comunicação efetiva.

🤔 O sucesso nas redes sociais, seja em B2B ou B2C, depende de entender seu público, entregar valor e fomentar um relacionamento de mão dupla. Ao manter os objetivos simples, permanecer fiel à identidade da marca e dar espaço para que os influenciadores façam seu trabalho, os profissionais de marketing B2B podem redefinir o que significa ser um "marqueteiro B2B". Construir relacionamentos autênticos que compreendam as necessidades dos clientes é fundamental para criar um impacto duradouro.

Gen Z no B2B - Adapte-se ou Torne-se “Cringe”

^{Autor: Amanda Arenas}

🎙️ Eu, como parte da Geração Z, recomendo muito a utilização de diferentes redes sociais para a conexão de marcas. No entanto, é importante ter cuidado, pois cada meio de comunicação possui sua própria linguagem. É estranho ver uma publicação corporativa tradicional que a venda é totalmente B2B no feed do Instagram, por exemplo.Muitas marcas podem se comunicar com diversos públicos e, para evitar confusão nas mensagens, é interessante utilizar todas as plataformas disponíveis. 

Um exemplo prático: tenho uma empresa de tecnologia focada na integração de sistemas para otimização do dia a dia de quem utiliza cloud e CRMs, uma solução muito B2B. No LinkedIn, quero falar com quem contrata e paga pelos nossos serviços. Vou abordar conteúdos sobre taxas, soluções de dores e facilidade na implementação. No Instagram e TikTok, quero falar com quem utiliza nossos serviços, os influenciadores, mostrando vídeos diretos e simples das funcionalidades.

No e-mail, divulgo conteúdos de pesquisa interna e externa, mostrando a autoridade da marca. Em portais de notícias, trago a relevância da marca com influenciadores internos da empresa e novidades que impactam o mercado. Linguagens, formatos e temas diferentes, mas da mesma empresa. A adaptação e a personalização são fundamentais para não parecer um estranho no ninho.

A inovação também pode vir de pequenas ações. Um simples infográfico interativo enviado por e-mail pode ser mais eficaz do que um relatório de 20 páginas. Ofereça webinars dinâmicos, utilize histórias de sucesso em vídeo e crie conteúdo que seja fácil de consumir e compartilhar.

Por fim, lembre-se de que a autenticidade é a chave. As empresas devem mostrar suas personalidades e valores. Isso pode ser feito através de conteúdo transparente e honesto, como vídeos mais despojados, convites para conversas e uma comunicação direta. O B2B e o ABM são mais do que posts motivacionais no Linkedin.

Comunicação B2B, o padrão que virou chato 

^{Autor: Amanda Arenas}

🎙️Um dos grandes pilares da estratégia de alcance do público B2B é o Account-Based Marketing (ABM), que veio para quebrar a mesmice e a dureza nas comunicações B2B. Com uma abordagem 100% personalizada, o ABM se diferencia por oferecer estratégias específicas e relevantes. No entanto, muitas empresas ainda caem na armadilha da padronização e mantém a seriedade excessiva nas comunicações, fugindo do principal objetivo que é a personalização.

Se você não é um entendedor do mundo B2B, mesmo assim deve saber que existe muito foco em LinkedIn, materiais ricos e extensos, lives sérias com linguajar formal e outras comunicações consideradas corporativas demais. Será que só é possível atingir o público no momento de trabalho? Pessoas são pessoas, existem emoções por trás dos cargos. Pensar em abrir novas oportunidades é crucial. A personalização real deve considerar os interesses e comportamentos individuais, e não apenas o ambiente profissional.

A geração Z está dominando o mercado. São pessoas rápidas, que ouvem tudo em velocidade acelerada e precisam ser bombardeadas de informações por todos os lados para manter a atenção. Como você vai atingir esse público apenas com uma narrativa e utilizando um meio de comunicação? É essencial diversificar os canais e formatos de comunicação.  Mapeie quem são as pessoas por trás dos títulos do Linkedin, quais podcasts escutam, quais streamings utilizam, onde estão, o que fazem no momento de lazer, para conseguir se comunicar de forma eficaz e sem mais formalizações. O processo não precisa ser mais burocrático do que já é. 

Despertando o potencial do B2B com o ABM (o de verdade)

🎙️ O marketing B2B não precisa ser monótono. A comunicação não deve ser superficial, mas refletir um entendimento profundo das necessidades e desejos das empresas e das pessoas que as compõem. Integrar influenciadores no B2B, como sugerido pela Adweek, pode trazer autenticidade e humanizar a marca. Quando bem executada, essa combinação de personalização e inovação pode transformar a percepção do marketing B2B, tornando-o mais vibrante, dinâmico e eficaz.

Por exemplo, uma empresa de software, onde os influenciadores de compra estão dentro da geração z e y, pode ser mapeado um evento dentro da Twitch com influenciadores realizando um streaming e a imagem sendo passada de forma eficaz e clara, da maneira que eles compreendem, ou um convite para um roundtable focado em trocas de experiências em tech e em games dentro de um estande na BGS (Brasil Game Show). 

Além disso, as redes sociais não devem ser subestimadas. Plataformas como Instagram e TikTok, apesar de serem vistas como menos profissionais, podem ser poderosos canais de comunicação B2B quando usados corretamente. Um vídeo curto e criativo sobre como seu produto resolve problemas comuns pode atingir um público mais amplo e engajado.

IA da semana- PopAi🪄

PopAi é uma plataforma que transforma a interação com documentos, oferecendo navegação simplificada, maior legibilidade e acessibilidade universal. Ela gera imagens sob demanda, fornece suporte educacional com ajuda visual, e converte ideias em slides do PowerPoint personalizáveis. A PopAi também permite editar online e exportar como PPTX ou compartilhar via link.

Aplicações Práticas

Uma aplicação prática da PopAi é a criação de apresentações educacionais. A plataforma permite transformar documentos em slides do PowerPoint de forma automática e personalizável, facilitando o desenvolvimento de material didático visualmente atraente e organizado. Além disso, é possível editar os slides online e exportá-los como PPTX, ou compartilhar via link, tornando o processo de preparação de aulas e treinamentos mais eficiente e colaborativo.

Site: PopAi

Até a próxima semana! 🎉🎉🎉🎉🎉

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Fonte: https://www.adweek.com}